Fyra effektiva tekniker för din löneförhandling

Skrevet i samarbejde med Mikkel, underviser på vores Förhandlingsteknik // Skräddarsytt kursupplägg.

Har du någonsin känt att du har gått från en förhandling trots att det låg pengar kvar på bordet? Du är inte ensam! Det är mycket vanligt att folk går miste om flera tusen kronor i månaden på grund av dålig förhandling. Jag har här samlat fyra tekniker som ska se till att det inte händer dig!

1. Lär dig att säga ”Hmmm …”

Oavsett vad du blir erbjuden i en förhandling – säg aldrig ”okej” direkt. Oavsett om erbjudandet är gott eller dåligt förlorar du ALDRIG på att säga ”hmmm” och sedan tiga still medan du tänker efter. Det köper dig tänketid, och tystnaden sätter motparten under press.

Om erbjudandet är superbra säger du bara ”okej” efter en stund, och då verkar du mindre desperat, eftersom du inte var ivrig att stänga förhandlingen. Om erbjudandet är dåligt har du tid att tänka över vad du ska säga om det. I båda fallen är ”hmmm …” bättre än ”okej”.

2. Du har ett värde – inte ett behov

Du ska argumentera för att du ska ha den lön du önskar. Dina argument ska bygga på att du har ett VÄRDE för företaget, och inte att du personligen har ett behov av en högre lön.

Ett av de största misstagen du kan göra är att tala om att din privatekonomi inte går ihop om du inte får den önskade lönen. Nej, förklara i stället varför du fortfarande kommer att vara en enorm överskottsaffär för företaget, även om du får en hög lön!

3. Skaffa träning som fungerar

Du har kanske en bekant som säljer begagnade bilar eller en vän som kommer från en kultur där det är mer vanligt att förhandla om priset på varor. De kan öva tillsammans med dig och lära dig trick, och så kan du bli bättre på att förhandla.

Om du vill bli en sann mästare i förhandling kan du delta i min kurs om förhandlingsteknik. Kursen är utvecklad för att ge dig det absolut största utbytet av varje förhandlingssituation. Här får du fundamental teori och en grundlig introduktion till de mest effektiva principerna för all förhandling. Se datum och anmäl dig här.

4. Var tålmodig och säg aldrig ja för tidigt

Det är svårt, jag vet! Kanske har du letat efter ett jobb länge, och då är det svårt att inte bara ropa ”ja tack!” så snart du får ett erbjudande som låter bra. Men kom ihåg: så snart de erbjuder dig ett jobb är du deras föredragna kandidat, och då vill de helt säkert gärna ge dig lite tid att tänka över deras erbjudande.

Säg i stället: ”Jag tycker att det låter vettigt. Jag vill tänka över det och ge er svar innan veckan är slut.” Då gör du dig själv intressant, eftersom du är lite kostbar. Samtidigt får du tid att överväga om det finns saker som faktiskt bör förhandlas om innan du stänger avtalet.

Jag hoppas att dessa råd kommer till nytta, och jag önskar dig all lycka till med din förhandling!

Klicka här och se alla våra (cirka 2 miljarder) kurser och korta utbildningar!

Här är ett litet urval av de allra mest populära av dem:

• Mini MBA i Sustainability Management (6 månader)
• Mötesledning och facilitering (2 dagar)
• Assertiv kommunikation (2 dagar)
• Aros Mini MBA – Ledarutbildning (6 månader)
• Att leda andra utan att vara chef (3 dagar)
• Mini MBA i Psykologi (6 månader)
• Nudging och beteendedesign (2 dagar)
• Aros Processledarutbildning (6 dagar)
• Kurs i konflikthantering (2 dagar)
• Presentationsteknik med genomslagskraft (2 dagar)
• Aros Projektledarutbildning (IPMA) (12 dagar)
• Den Intensiva Projektledarutbildningen (6 dagar)