De 4 misstagen du inte får göra i din löneförhandling

Smaka först på den här tanken: om du för 10 år sedan hade förhandlat fram en 10 % bättre lön, skulle du ha varit en årslön rikare i dag. Aj, eller hur?

Vår kursledare på kursen Förhandlingsteknik – så når du dina mål har identifierat fyra misstag som du ALDRIG får göra i din löneförhandling. De känns skrämmande bekanta, och jag har själv råkat göra minst två av dem.

Om du gärna vill undvika att göra samma misstag som jag (och säkert dina kollegor), läs vidare nedan.

Misstag 1: Du kommer till tentan utan att ha läst kurslitteraturen

Att komma oförberedd till en löneförhandling är som att gå på tenta utan att ha läst kurslitteraturen. Kanske går det, om precis de rätta frågorna ställs. Men i de flesta fall drar du linjär algebra när du hade hoppats på att få prata om Proust. Kommer du oförberedd kommer du – i bästa fall – att stanna på samma lön. En löneförhandling behöver trots allt inte bara betyda en löneökning!

Tips 1: Hitta de starka argumenten
Det bästa sättet att förbereda dig är att hitta de starkaste argumenten för varför du ska få det du kräver. Och minst lika viktigt: hitta argumenten för varför du inte ska få det du kräver – och tänk ut bra motsvar.

Tips 2: Hitta målet och använd loppmarknadsstrategin
Det värsta du kan göra är att glömma att förbereda dig på ditt mål med förhandlingen. När du har hittat ditt mål kan du dra lärdom av den uråldriga loppmarknadsstrategin: om du gärna vill gå från 35 000 till 38 000 ska du inte be om 38 000 – då ska du be om 41 000.

Misstag 2: Du använder helt enkelt för mycket jantelag

Du kommer att få kamp till sista strecket. Och du kommer att möta dåliga undanflykter. Allt kan användas: driften, din löneökning i fjol, samhällsekonomin, de goda arbetsförhållandena … Allt det är säkert riktigt nog. Men du ska betalas för vad du är värd! När du möter de dåliga undanflykterna får du inte låta blygsamheten ta över. Det kan mycket väl vara så att du redan får lika mycket som dina kollegor. Och kanske till och med mer än andra i liknande positioner. Men om du vet att du är värd mer – säg det, och stå för det!

Det allra värsta du kan göra (som förvånansvärt många gör) är att själv föra de dåliga undanflykterna på tal. ”Ja, jag får ju en bra lön, och det är ju fortfarande tuffa tider. Faktiskt får jag ju också lika mycket som Kerstin på ekonomi, som inte har haft en sjukdag på ett år! Och här är det ju trevligt att vara. Och fredagsmyset är ju riktigt bra. Och den nya kaffemaskinen då!”

Låt jantelagen stanna hemma och stå för dina krav på att få en betalning som matchar ditt värde.

Misstag 3: Du glömmer att göra tårtan större

Löneförhandling slutar ofta i ett försök att dela tårtan, här förstått som pengar. Det är ett misstag som praktiskt taget alla gör. Och det är dåligt både för din arbetsgivare och för dig. Du bör i stället använda förhandlingen till att lägga fler lager på tårtan – att utvidga i stället för att fördela. Det gör du genom att få förhandlingen att handla om mer än bara pengar.

En löneförhandling kan nämligen handla om mycket mer än bara lön. Fler semesterdagar eller mer flexibla arbetstider är till exempel också på bordet. Det kan finnas unika saker för din position eller arbetsplats som kan vara relevanta att dra in. Nytt kontor? Ny arbetsdator? Fler hemarbetsdagar?

Misstag 4: Du undervärderar hur mycket din motpart vet om förhandlingsteknik

När du förhandlar med en chef, en leverantör eller en kund är det största misstaget att undervärdera hur mycket motparten vet om att förhandla. Och det värsta är att om du inte känner till principerna och de många tricken inom förhandling kommer du aldrig att upptäcka att du har blivit utsatt för dem!

Därför: ta din förhandling på allvar! Bli klokare. Öva. Och bli ännu klokare. Och ja, det skulle du ju passande kunna göra genom att delta i vår vassa och toppbetygsatta kurs i förhandlingsteknik över två dagar.

Mycket nöje med förhandlingarna!

Klicka här och se alla våra (cirka 2 miljarder) kurser och korta utbildningar!

Här är ett litet urval av de allra mest populära av dem:

• Mini MBA i Sustainability Management (6 månader)
• Mötesledning och facilitering (2 dagar)
• Assertiv kommunikation (2 dagar)
• Aros Mini MBA – Ledarutbildning (6 månader)
• Att leda andra utan att vara chef (3 dagar)
• Mini MBA i Psykologi (6 månader)
• Nudging och beteendedesign (2 dagar)
• Aros Processledarutbildning (6 dagar)
• Kurs i konflikthantering (2 dagar)
• Presentationsteknik med genomslagskraft (2 dagar)
• Aros Projektledarutbildning (IPMA) (12 dagar)
• Den Intensiva Projektledarutbildningen (6 dagar)