Vad Cristiano Ronaldo kan lära dig om förhandlingsteknik

Skrevet i samarbejde med Mikkel, ekspert i forhandling og underviser på vores Förhandlingsteknik // Skräddarsytt kursupplägg.

När du ska till en förhandling ska du gå till den precis som Cristiano Ronaldo går till en frispark – självsäkert, precist och resultatorienterat. I den här artikeln får du de två grundläggande principerna som kan hjälpa dig till större framgång – oavsett om förhandlingsbordet är placerat längst bak på din egen planhalva eller precis utanför straffområdet.

Var självsäker – och visa det!

Föreställ dig Cristiano stå och göra sig klar att skjuta. De särade benen, den raka ryggen, den fokuserade blicken mot målet.

Sättet han står på är en så kallad ”power pose” – en ställning som uttrycker styrka och självtillit. Precis samma egenskaper som du ska uttrycka i en förhandling.

Cristiano Ronaldo är inte bara en av världens bästa fotbollsspelare. Han är också världsmästare i power poses. Du ser honom kanske kortvarigt visa sin frustration, men därefter växlar han snabbt tillbaka till antingen lugna och självsäkra rörelser eller kraftfulla och beslutsamma löpningar med lyft haka. Allt rörelser som utstrålar kompetens och oövervinnlighet och skapar självtillit. I modevärlden säger man: ”Kläderna gör mannen.” Ja, men kroppsspråket definierar honom.

I en förhandling är tricket att verka okuvlig utan att verka hotfull. Det kan vara lättare sagt än gjort. Men om du kan se din chef, kund eller vem du nu förhandlar med rakt i ögonen utan att röra en min, medan du säger precis vad du vill ha, då är du på god väg!

Så blir du tagen på allvar

”Always be willing to walk away” – så lyder det viktigaste rådet från den amerikanska förhandlingsexperten Ed Brodow. Om du inte är beredd att gå från förhandlingsbordet ska du inte alls sätta dig ner till att börja med. Du blir först tagen på allvar när du visar att du är villig att vända ryggen till om du inte blir behandlad med respekt och får ett rimligt resultat ut av förhandlingen.

Du ska naturligtvis inte gå från förhandlingsbordet om det inte finns någon annan utväg, men du ska uppfatta det som en möjlighet som du är villig att använda om budet är för lågt.

Lär dig alla de smarta finterna

Du kan mycket väl skjuta en fin frispark utan att vara Cristiano Ronaldo. Och du kan mycket väl klara en förhandling utan att vara professor i psykologi. Det viktiga är att du känner de grundläggande principerna och de mest effektiva tricken. Och dem lär du dig på vår kurs i förhandlingsteknik. Den är nämligen utvecklad för att göra dig till en suverän förhandlare. Se datum, läs mer och anmäl dig här.

Om du gärna vill lära dig mer om power poses direkt, lägg då 21 sommarminuter på att se det här fantastiska TED-talket av Amy Cuddy. Det finns en god anledning till att det är ett av de mest populära TED-talken någonsin!