Lär dig de 3 psykologiska tricken som gjorde Donald Trump till president

När det nu är så många som inte kan med Donald Trump – hur i hela världen blev han då president? Det gjorde han bland annat för att han gör tre geniala saker som du också kan lära dig. Kanske blir du inte president, men du kan använda dem för att få mer skjuts i karriären och för att få din vilja igenom i din nästa (löne)förhandling.

#1 – Håll det enkelt

Det är ingen som blir sur över att något är för lätt att förstå. Så varför göra det mer komplicerat än det behöver vara?

En stor del av Donald Trumps framgång beror på att han talar på ett sätt som den vanliga amerikanen kan förstå. Han har lyckats göra tunga och mycket komplexa ämnen som protektionistisk finanspolitik, internationell frihandel och säkerhetspolitik till något som den enskilda amerikanen förstår och intresserar sig för.

Man kan (med rätta) anklaga honom för att översimplifiera de mycket komplexa ämnena i en sådan grad att väsentliga nyanser går förlorade. Och därför är det också ganska ohederligt och angripbart i hans fall. Men det fungerar! Och att kommunicera enkelt behöver inte vara en skum verksamhet.

I det sammanhanget finns det särskilt två saker som du kan lära av Trump:

1: Använd enkla formuleringar

Jag undervisar i skriftlig kommunikation. Och här rekommenderar jag alltid mina kursdeltagare att ta huvudpoängen från sin text och förklara den för en kollega muntligt (eller för sig själva och spela in det på telefonen). Därefter är processen helt enkelt att skriva det de har sagt (minus ”öh” och andra fyllnadsord). För vi formulerar oss betydligt mer begripligt och enkelt när vi talar än när vi skriver. Skriv som du talar, och då försvinner många av klichéerna och de tunga orden helt av sig själva.

2: Upprepa dina viktigaste poänger

Trump har varit en mästare på att ta bort all utfyllnad och fokusera stenhårt på sina hjärtefrågor. Hur många gånger har han inte nämnt sin poäng om att han vill ”make America great again”? Det minns vi, eftersom alla hans poänger, alla hans tal, alla hans intervjuer kretsar kring samma centrala mantra: han vill göra Amerika bra igen. Kan du över huvud taget minnas Clintons valslogan?* Kanske inte, för hon var markant mer nyanserad och kom in på långt fler ämnen.

Så överväg att göra som Trump om du och dina poänger ska bli ihågkomna: ”kill your darlings”, skär in till benet och var inte rädd för att upprepa din huvudpoäng många gånger. Och ja, jag vet mycket väl att det strikt taget inte är vad som sker i den här artikeln. Där får du lita på att du ska göra som jag säger. Inte som jag gör 😉

* Clintons primära valslogan var ”Stronger Together”. Utöver det använde hennes kampanj ofta ”I’m with her” med flera.

Vill du gärna bli ännu bättre på att skriva enkelt och intressant? Följ med på vår kurs i content marketing eller vår kurs Skriv bättre texter.

#2 – Var kontroversiell

Det är inget fel i att vara polariserande. Tvärtom.

De flesta känner till tanken att dålig publicitet är bättre än ingen publicitet. Men det är långt ifrån alla som vågar leva den. De få som gör det känner vi alla till. Den danske musikproducenten Thomas Blachman och entreprenören Christian Stadil är – på sina respektive sätt – några av de mest intressanta karaktärerna vi har i Norden.

Blachman kommer i medierna för att han vågar prata som människor normalt gör – med svordomar och med tydliga åsikter. Det har han byggt en karriär på.

Stadil fick enorm uppmärksamhet för sitt då inte alls så berömda klädmärke när han och Hummel valde att sponsra det tibetanska landslaget. I sig inget vildsint kontroversiellt, eftersom marknaden hemma var vänligt inställd till det. Men det utmanade status quo, och det gjorde några av marknadens stora spelare förbannade (särskilt Kina). Det skapade därför en massa PR som var värd mer än någon reklam han hade kunnat köpa sig till.

Men det skapade också utmaningar när han ville försöka göra dem han hade gjort sura till kunder. För 2012 fick han vända ryggen till tibetanerna i ett försök att rätta upp sin image och erövra den kinesiska marknaden. Och häri ligger en del av anledningen till att så få vågar vara kontroversiella: rädslan för att den kortsiktiga vinsten ger långsiktiga problem.

Omvänt kan kontroverser också på kort sikt ge problem men löna sig på lång sikt. Ett exempel på det är Apple. De valde med den då nyaste iPhone att ta bort hörlursuttaget. Det skapade stor upprördhet i kundbasen. Men Apple minns kanske det kända citatet av Henry Ford: ”Om jag hade frågat folk vad de ville ha, hade de sagt en snabbare häst.”

Apple vågar disrupta marknaden. De vågar ta det innovativa steg som marknaden kanske inte är klar för, men som Apple vet är den bästa lösningen. Den sortens kontroversiella innovation kommer att göra en stor del av marknaden sur. Men den kommer också att skapa många fans, eftersom en iPhone nu igen är något särskilt.

Att vara kontroversiell – vare sig det är genom att utmana status quo, skriva och tala grovt och oförbehållsamt eller på annat sätt föra sig fram i medierna – kan vara ett enormt lyft både för ditt personliga varumärke och för ditt företags PR och branding. Naturligtvis ska du inte ut och förtala dig själv och din arbetsplats. Men det är många som skulle nå mycket längre om de var lite modigare.

Vill du gärna bemästra ledarskapskommunikation och strategisk organisationsledning? Då ska du med på vår mest ambitiösa Mini MBA.

#3 – Be om mer än du vill ha

Det är en spridd missuppfattning att Trump gärna vill att Mexiko ska betala för en mur. Precis som det är en spridd missuppfattning att han gärna vill kasta ut alla illegala immigranter.

Trump tänker som en affärsman i stället för som en politiker. Så han använder det uråldriga förhandlingstricket som alla har lärt sig men som alltför många glömmer att använda: be om mer än du vill ha.

Om du vill ha 40 000 kronor i lön, be då om 50 000. Om du vill ta över tv:n för att se Hela Sverige bakar, föreslå då först att ni ska se Lawrence av Arabien. Och om du vill ha en lite stramare immigrationspolitik, börja då med några vansinniga krav om total isolering.

En förhandling är ett parti schack. Det första draget styr spelets gång.

Vill du lära dig att förhandla med lika stor finess som president Trump? Kasta då en blick på vår toppenbra kurs i förhandlingsteknik.

PS: Har du lagt märke till andra trick som Donald Trump använder? Gör oss klokare genom att skriva dem i kommentarsfältet längst ner på sidan.