Läs de 6 sätt som andra (sannolikt) manipulerar dig på – och lär dig själv att bemästra dem!

Hjärnforskarna och reklamfolket har vetat det i decennier, och bara på Aros Blog får du en helt unik inblick i deras kunskap!

Redan här har jag använt mig av de två psykologiska principerna auktoritet och exklusivitet för att övertyga dig om att det här blogginlägget är din tid värt. Fungerade det? Principerna är formulerade av professor Robert Cialdini. De beskriver de sex olika triggers som får dig att omedvetet tänka och handla på ett visst sätt.

1. Ömsesidighet: Maffiabossens favorit

Den här känner du nog till. Det är en äkta maffiaklassiker känd från filmen Gudfadern om den skrupelfrie maffiabossen Don Corleone. Om jag gör dig en tjänst vill du gärna göra mig en. Det beror inte bara på vanlig artighet (eller rädsla för Don Corleone), utan på en social förpliktelse som är kodad djupt i oss människor. När någon har gjort något för oss försöker vi alltid gengälda deras gest. Tricket är att vara den som ger först – då är det nämligen de andra som känner att de är skyldiga dig något.

2. Exklusivitet: Därför går du bananas på rean

Det finns ett skäl till att Black Friday är en så omfattande succé – och det är inte de billiga priserna. När du får veta att ett erbjudande bara gäller under en begränsad period, eller att det bara finns få varor kvar i lager, tänker du knappast särskilt rationellt. Lugn, det gäller oss alla. Och vi behöver inte ens se bevis på att varan håller på att ta slut. Bara att det står bredvid en vara räcker för att vi ska bli övertygade.

3. Social proof: Kvantitet över kvalitet

Antalet likes ett inlägg får har direkt inflytande på om du orkar läsa och gilla det. Du går också alltid in på de fulla restaurangerna i stället för de tomma, eller hur? Varför? För att din hjärna säger dig att många människor inte kan ha fel. Andras godkännande betyder väldigt mycket för om vi orkar lägga vår tid på något eller inte.

4. Auktoritet: Titlar gör skillnad

Om du är på möte hos en advokat och hans examensbevis hänger på väggen bakom honom, är du mycket mer benägen att anlita honom än om väggen var tom. En etablerad auktoritet i form av lång utbildning, uniform eller hög position säger din hjärna att personen med största sannolikhet har rätt i vad de säger. Även om du egentligen tycker att det låter befängt.

Du kan ju testa det själv: om jag inte hade skrivit att Cialdini var professor, hade du då över huvud taget läst så här långt?

5. Konsekvens: Det är besvärligt att byta åsikt

Jag börjar med att be dig om en liten obetydlig tjänst. Du gör den. Senare ber jag dig om en betydligt större och mer omfattande tjänst. Du gör den ändå. Din hjärna gillar nämligen väldigt mycket att handla i linje med tidigare beteende. Det utnyttjar bland annat insamlingsorganisationer. När du redan har gett lite är det lättare att övertyga dig om att ge mer till ett visst ändamål. Du är ju redan kund.

6. Karisma: Du tror på folk du gillar

Du blir lättare övertygad av folk du gillar. Särskilt om personen har något gemensamt med dig. Det är därför folk med samma utbildningsbakgrund, från samma bransch eller fotbollsklubb har en tendens att ge varandra rätt. Så de du ska vara allra mest på din vakt mot är faktiskt de du har mest gemensamt med!

PS: Om du precis som vi tycker att övertygande och beteendepsykologi är väldigt spännande, ta då en titt på Mini MBA i Psykologi!

Eller:

Klicka här och se alla våra (cirka 2 miljarder) kurser och korta utbildningar!

Här är ett litet urval av de allra mest populära av dem:

• Mini MBA i Sustainability Management (6 månader)
• Mötesledning och facilitering (2 dagar)
• Assertiv kommunikation (2 dagar)
• Aros Mini MBA – Ledarutbildning (6 månader)
• Att leda andra utan att vara chef (3 dagar)
• Mini MBA i Psykologi (6 månader)
• Nudging och beteendedesign (2 dagar)
• Aros Processledarutbildning (6 dagar)
• Kurs i konflikthantering (2 dagar)
• Presentationsteknik med genomslagskraft (2 dagar)
• Aros Projektledarutbildning (IPMA) (12 dagar)
• Den Intensiva Projektledarutbildningen (6 dagar)