Säljkurs:
Effektiv försäljning

Lär dig förstå kundens beteende på ett djupare psykologiskt plan och boosta er försäljning.

På kursen lär ni er:

Att hitta er personliga säljstil och bli medvetna om era styrkor som säljare.
Säljarens mindset: ”Att sälja är att hjälpa”, så att ni kan sälja på det schysta sättet.
Metoder för att avkoda kundens psykologiska drivkrafter, behov och preferenser.
Förhandlingsteknik med fokus på professionell förberedelse, win/win och prisförhandling.
Att läsa av kunden och anpassa er kommunikation och säljinsats efter kundens profil.
Hur ni skapar tillit och sympati med situationsanpassat kroppsspråk och positiv övertygelse.

Skräddarsydd kurs som hålls hos er!

Skräddarsydd kurs som kan hållas hos er.

Kontakta oss och få ett erbjudande

Kursen skräddarsys efter era behov och anpassas efter hur många ni vill ska delta.

Kursens målgrupp

Kursen är för er som vill öka er försäljning, oavsett om det handlar om B2B eller B2C. Ni är kanske:

Säljare, säljchefer eller försäljningsdirektörer
Key account managers
Rådgivare
Konsulter
Projektledare
Kundservicemedarbetare.

Förstå era kunders motiv och öka er försäljning

Det finns ingen ”one size fits all” inom försäljning. Den effektiva säljaren måste kunna läsa av och avkoda kunden och anpassa sin säljinsats till den enskilda kunden. Kursen ger er kunskap om och insikt i hur ni läser andra människor och avkodar deras kommunikation, både verbalt och icke-verbalt. Ni lär er att förstå kundens individuella beteende och behov på ett djupare psykologiskt plan – det innebär optimerad försäljning både på kort och lång sikt.

Ert kroppsspråk är avgörande för er försäljning

Det är inte alltid goda argument, ett vänligt leende eller en bra produkt som stänger en affär. Flera undersökningar visar att det icke-verbala språket är avgörande för er framgång som säljare. Det betyder att ert kroppsspråk och tonläge påverkar hur er kund tar emot ert budskap och om ni lyckas bygga tillit. På den här kursen arbetar vi med situationsanpassat kroppsspråk, och vi tränar ert kroppsspråk som säljare.

Är ni vassa på förhandling?

Den effektiva säljaren har förmågan och verktygen att vända win/lose-förhandlingar till win/win-förhandlingar, så att båda parter går nöjda från förhandlingsbordet. Men det kräver strukturerad förberedelse och kunskap om de grundläggande förhandlingsstrategierna och taktikerna. Dem får ni naturligtvis en grundlig introduktion i på kursen, så att ni känner er trygga med säljförhandlingens dynamik. Ni får dessutom en checklista till era framtida säljförhandlingar.

Det här får ni också med er från kursen:

Uppdaterade och tidsenliga säljtekniker
Personlig beteendepsykologisk profil med fokus på försäljning – DiSC
Metod för att läsa av era kunders kroppsspråk och beteendestil
Effektiva säljstrategier gentemot olika kundtyper
Starkare övertygelseförmåga/positiv övertygelse
Större genomslagskraft med optimalt situationsanpassat kroppsspråk
Konkreta metoder för att skapa tillit och sympati
Förmågan att bygga starka och lönsamma relationer på lång sikt

Kursledaren var fantastisk, närvarande och engagerad. Kursen kommer att ha mycket stor påverkan på mitt arbete, sannolikt långt utöver försäljning.

Milan Kronborg - Ramboll

Kursledaren är verkligen duktig. Jag har lärt mig mycket mer om kroppsspråk, olika människotyper och att kunna läsa av dem. Kursen kommer att ha stor påverkan på arbetet!

Anja Munck - Kursförmedlingsföretag

Mycket inspirerande kurs full av diskussion. Kursledaren är väl insatt i ämnet och riktigt duktig på att förmedla det.

Dennis Brenøe - Ramboll

Undervisningen håller hög nivå, men kursledaren förstår fullt ut att anpassa den till deltagarna.

Morten Lund - Industriföretag

Det var verkligen lärorikt från början till slut!

Claes Odgaard - Belimo

Superduktig kursledare!

Camilla Tøndering - Miljöteknikföretag

Kompetent kursledare, spännande ämnen, riktigt bra tips.

Mareike Bernhardt - Metallgrossist

Dit udbytte

Ni blir mer helgjutna säljare, eftersom ni får en bredare palett av verktyg att använda i ert arbete. Med era nya verktyg uppnår ni inte bara en mer effektiv försäljning – ni kommer kanske också att uppleva att kundämnen som tidigare sagt nej nu tackar ja till er produkt.
Ni får större arbetsglädje, eftersom ni går in i en annan och mer relationsburen form av dialog med era kunder än ni kanske är vana vid.
Om ni använder de tekniker ni får på den här säljkursen kommer ni att uppnå bättre säljresultat och därmed större framgång i ert arbetsliv.

Din arbejdsgivers udbytte

Er arbetsgivare får viktiga sparringpartner som förstår kunden på ett psykologiskt plan. Efter kursen kan ni dela era nya kunskaper och verktyg med era kollegor.
Som effektiva säljare skapar ni inte bara optimala resultat för den enskilda kunden här och nu, utan bygger samtidigt goda och lönsamma relationer på lång sikt – till glädje för hela företaget.
Er arbetsgivare kommer att kunna avläsa det direkt på sista raden om ni skapar bättre säljresultat. Kursen betalar sig därför snabbt.

Programmet för kursen

Intro till modern försäljning: framgång utan billiga trick och påklistrad entusiasm.
Vad är er säljaridentitet, och hur ser ert säljbeteende ut? Vi använder DiSC-modellen för att kartlägga försäljningens psykologi.
Hur kan vi identifiera beteende? Vi tränar hur ni genom dialog och observation kan läsa in er på andras beteende.
Beteende är bara toppen av isberget. Vi arbetar med synligt och dolt beteende samt beteendepåverkan.
Sales-rapporten: vi zoomar in på anpassning av ert beteende. Vi går igenom prioriteringar, styrkor och utmaningar.
Så skapar ni överblick över era kunder med kundstrategi och kundmall.
Anpassa ert beteende efter era kunder. Ni lär er om naturligt beteende kontra anpassat beteende.
Så hanterar ni motstånd och invändningar i förhandlingssituationer.
Vi går igenom förhandlingens faser och tränar verktyg för att skapa resultat.
Genomgång av prisförhandlingens dynamik och psykologiska mekanismer.

Kursledaren tar hand om ert lärande!

För oss handlar allt om att ni ska få en positiv förändring ut av den här kursen! Därför frågar vi in i era förutsättningar och behov före kursstart. Och kursledaren ser till att ni efter kursen enkelt kan använda era nya redskap, kompetenser och kunskaper där ni är – så att ni lätt kan skapa ännu större värde för er själva och för er arbetsplats.

Anmäl dig och få en gratis e-kurs!

När ni anmäler er till den här säljkursen skickar vi vår lilla e-kurs ”Få större utbyte av dina kurser” till er. Med kursen får ni enkla tips på hur ni får största möjliga utbyte av den här kursen – och av alla era framtida kurser.

Ska vi skräddarsy en säljkurs för er?

Tina är learning manager på Aros Business Academy. Hon designar skräddarsydda kurser och upplägg för våra många kunder, så att deras ledare och medarbetare kan bli ännu vassare. Hör gärna av er till henne om ni har en förfrågan. Då får ni ett förutsättningslöst kursupplägg inkl. priser och praktisk info. tina@arosbusinessacademy.se Direkt: 3175 2054

Vi är sexfaldig Gazelle-vinnare

En gasell kan nå en hastighet på 100 km/h när den pilar över Afrikas savanner. När vi på Aros Business Academy går ut till kaffemaskinen på morgonen kommer vi sällan över 8 km/h. Ändå har vi sex gånger utsetts till Gazelle-företag – utmärkelsen för de snabbast växande företagen.